2024年软件企业如何做网络营销 篇1
随着互联网发展、创业潮的兴起，互联网涌现出很多中小型企业。面对日益繁杂、竞争激烈的市场环境，企业间的竞争也逐渐演变为品牌的竞争。而如今企业的发展也逐渐趋向品牌化、国际化，如何做好品牌建设，已经成为当下企业经营策略中不可忽视的问题。
尽管互联网机会众多，但也同样充满着无限挑战和坎坷。很多中小型企业的营销策略无法与一些大企业甚至是一些龙头企业比拟，在获客程度上，无疑是鸡蛋碰石头。
商场如战场，品牌宣传就好比企业在互联网作战中的“战术”，讲究方法和策略，好的品牌营销策略能够让企业在同类中脱颖而出。然而，很多企业的营销策略并不完善，甚至还需要考虑各项推广成本，导致品牌宣传效率低下。
如何在互联网进行有效的品牌宣传，达成拓客营销，是不少创业者、中小企业公司需要思考的地方。
目前什么都讲究数字化，“数字化营销”也成为每个企业的目标。什么是数字化营销？企业的官微系统、拥有各大自媒体流量入口，需要“破三立五”，即打破“无入口、无官网、无数据”拥有“自官网、自媒体、自营销、自品牌、自中心” 。然而，能真正做到“数字化营销”的企业却寥寥无几。
AI企业遭遇营销难
举一个真实案例，为顺应人工智能大趋势，赶上AI创业热潮，一家专做智能门锁的企业就遇到了营销难、拓客难的情况。
众所周知，智能门锁行业属于当下热门AI项目，目前智能门锁行业共有生产企业1300多家，近2800个品牌。就连一些巨头企业海尔、美的、华为、云丁克科技、大华、360、中兴和联想等品牌都开始跃跃欲试，分食智能门锁红利，更不用说当下已经出现的各大智能门锁品牌，例如三星、小米等。
对于智能门锁中小企业来说，若想与这些大企业“硬碰硬”，显然是非常不现实的。首先，需要在品牌宣传上下功夫，唯有宣传到位，得到大众认可，才能够有机会赢得客户。
该智能门锁企业找一家建站公司搭建了品牌官网，还专门招聘两个新媒体运营人员运营自己的公众号，以为这样就够了。
该企业的营销人员每天守着流量不高的官网和阅读量极低的公众号，等待客户上门，然而效果并不理想。
随后，该企业继续招聘优质软文写手，但软文写得再好，也只是推送官网和公众号，偶尔去一些贴吧、论坛发布一下，甚至去百度知道扮演“自问自答”，但带来的流量效果并不乐观。
可见，这家企业遭到营销难、拓客难的情况的原因很明显了。
首先，该企业没有深厚的数字化营销经验人员，仅仅是搭建官网和公众号对于当下营销建设来说显然是不够的。目前很多品牌开始朝着自媒体方向发力，今日头条、UC大鱼号、腾讯企鹅号、百度熊掌号都有着不小的流量，但这家企业偏偏忽略了这些媒体渠道。尽管贴吧、论坛仍是当下流行的推广方式，但三十年河东三十年河西，推广效果已经不如当下自媒体平台。
其次，如今人们更热衷于看抖音、快手、微视等短视频平台，很多企业为推广品牌纷纷脑动大开拍摄一些有趣的段子，不仅能够吸引用户观看，还能依靠这些平台流量获取目标用户。
最后，与百度知道相比，如今知乎、豆瓣等高知平台的流量更大，特别是知乎平台，不仅流量大，用户质量也非常高，很多人开始利用知乎做引流和推广。
而这家智能门锁企业，却放任这些碎片化新媒体渠道流量流失，这也是没有做好“数字化营销”的必然结果。
如何做好数字化营销？
正如上文所说，企业需要拥有“破三立五”的思想，打破“无入口、无官网、无数据”拥有“自官网、自媒体、自营销、自品牌、自中心”：
1、企业搭建专业的数字化营销团队，能够始终贯彻以企业经营为目标，实现营销管理工作。
2、认识当下流行的营销趋势，思考如何开通当下所有自媒体营销渠道，获得全网流量，实现成功拓客。
3、企业及时为员工做好数字化营销培训，帮助企业走向数字化营销的正确轨道，完成数字化全网传播、精准获客以及营销管理工作。
然而，对于中小企业来说，方法虽比较明确，但无疑需要增加人力和物力成本，甚至营销效果也无法预测。寻找低成本高效率的品牌宣传才是王道！
如今企业为降低成本，越来越倾向于使用整体化解决方案，LTD营销SaaS整合了所有营销渠道，能够帮你完成一切营销工作，触达潜在客户！
“我们重新发明了网站”--让每家企业都拥有自己的平台
LTD营销SaaS帮助企业搭建官网、微信公众号、微信小程序、百度百家号、微博、抖音号等全网自媒体平台，建设自媒体矩阵，并且提供全网认证等相关服务，为企业提供互联网数字化存在，并助力企业在互联网培养用户信任。
其中，LTD营销SaaS媒体分发可帮企业软文一站式同步发布到各媒体平台，实现全网传播，帮助企业获取更多流量，提升品牌知名度，拓展市场，从而实现销售获客，帮助企业解决“拓客难”。
为方便企业进行数字化营销管理，LTD营销SaaS还可以帮助企业构建私域流量，将全网获得的流量沉淀在企业自己的媒体私域中，并以数据呈现，实现意向客户跟踪管理，精准化标签，行为轨迹分析，销售线索追踪，实时更新意向客户跟踪进度，帮助企业销售人员简单快捷的达成销售。企业只需要通过营销云查看相关数据，轻松获取营销成果！
对于传统企业和中小型企业而言，在数字化营销上仍存在很多空白，甚至不少企业还停留在数字化营销认知阶段，还不具有能力去实现。LTD营销SaaS通过数字化内容构建，数字化全网渠道传播，实现数字化精准获客，不仅帮助企业进行数字化潜客管理，还帮助中小企业能够低成本实现数字化营销升级！
如今众多领域机构都在使用LTD营销SaaS。
2024年软件企业如何做网络营销 篇2
产品推广是企业老生长谈的话题，对中小企业而言你，能做出来产品不一定能卖出去。下面以百度为例排名优化。题主重点关注的应该是搜索引擎排名，特别是百度，所以这里就以百度为中心进行回答，其他搜索引擎类似。淘宝、京东、拼多多、头条、抖音等，都有自己的规则，篇幅优先，不作讲解。
简单的废话：百度竞价排名。用烧钱能解决的问题，题主也懒得问题了，不多说。
题主关注的重点：SEO。SEO是水很深，特别是很多企业找到的专门做SEO的公司，寄希望于推广，但一年1-2万的费用，也没多好的效果，到处充斥着垃圾链接，文不对题的软件，伤了很多中小企业的心。其实做SEO，需要学习很多东西，有很多专业术语，除了关键词、权重，还有诸如外链、反链、内链、黑帽、白帽、站群、蜘蛛等等，把这些搞清楚真的是比较专业了，对自己的产品能做到怎么的排名会有个较为准确的判断。此外，网站的结构，代码的优化，访问速度的快慢，都会对排名有影响。
下面举个简单的实例，从网站本身来分析SEO排名。
任何网页的的头部，都会有三个重要的位置，标题、关键词和描述。百度就是靠这几个指标来判断是否为用户希望搜索的内容。
下面我们以“农药残留检测仪”作为关键词进行百度搜索，从这三个标指标来分析搜索到的企业网站，广告位的忽略。搜索排在前几位的如下：
我们分别打开网页源码，对比以下这几家的标题、关键字和描述都什么特点：
1.山东方科
2.北京智云达
3.山东恒美
对比这三家我们可以发现，标题完全匹配，首词匹配，关键词和描述都有全词匹配。
下面我们再找一家第10页之后的看一下：
4.山东安博
我们发现，和前3家相比，这家的标题不是完全匹配，即使在描述和关键词中，都没有完全匹配，仅仅是类似词，有一定相关性。
下面我们再找一家20页之后的看一下：
5. 无锡中德伯尔生物
这家的代码不仅乱，主页最关键的三个指标，这都是啥呀，一看就完全不懂优化。三个关键指标中，一个关键词都没有，这要是想被收录给个好的排名，百度很为难呀。之所以能搜到，是因为在子页面有一个相关词，但排名已经是百名之后，完全失去意义。
总结：以上仅仅从主页代码来做个简要分析，实际上排名和很多因素有关，而且百度排名是动态的，如果大家的优化都做的很好，就轮着来，今天你在前面，明天我在前面。当然，有些SEO公司说可以保证一直在前面，那都是没什么竞争力的长尾关键词，好的关键词竞争都很大，除了广告位，都是动态的，没有一直都在前面一说。
2024年软件企业如何做网络营销 篇3
目前自媒体推广是最有效，最便宜的一种推广方式。在头条多输出自己软件的价值以及多写一部分你服务群体的潜在问题分析。做完这些以后做好自己的网站，电脑端和手机端都要做。目的是占据搜索客户，然后做好SEO。同时利用群发软件，占据百度搜索的几百，几千个搜索结果。做好这些以后直接去头条，和抖音投放付费广告。广告人群精准定位，按年龄，按职业标签，按区域都可以自己设定好。OK，坐等电话吧。另外，你还需要组建一支自己的电话销售团队，通过阿里巴巴和企查查找出你的客户群体，直接电话直推。希望，对你有帮助。
2024年软件企业如何做网络营销 篇4
几年前，营销人员不太愿意将人工智能(AI)纳入他们的数字营销策略。但现在他们在使用人工智能方面获得了更多的信心，因为它所能提供的结果的模糊性已经降低了。这些智能工具不断进化，甚至达到了一个临界点，它们能够在某些方面超越人类，就像我们即将看到的那样。
在一项由1600多名营销专业人士参与的调查中，61%的受访者(不考虑他们公司的规模)提到，人工智能和机器学习都将是以后最重要的数据创新。
Salesforce的另一项调查显示，51%的营销人员已经在使用人工智能，还有27%的人甚至计划在2020年整合这项技术。这是市场营销人员考虑在明年采用的所有新兴技术中预期年增长率最高的，甚至超过了物联网(IoT)和营销自动化。
而且，尽管潜在消费者的信息数量在增长，但与人工智能相关的计算机科学(如机器学习、深度学习和自然语言处理[NPL])在做出基于数据的决策时将是至关重要的。
以下人工智能应用已经改变了营销市场
1. 创建和生成内容
什么?一台自己写东西、从头开始创建内容的机器?
尽管人工智能仍然无法为报纸专栏或博客文章撰写自己的政治观点，为特定行业提供最佳、最实用的建议，但人工智能所创造的内容在某些领域是有用的，有助于吸引访问者访问你的网站。它可以帮助你节省大量的时间和资源。例如，人工智能已经可以基于数据和信息编写报告和新闻。
像Wordsmith、Articoolo和Quill这样的智能工具已经被美联社和福布斯用来创建新闻，从而在他们的网站上获得点击量。使用模板和填空输入数据和关键字可以创建独特的内容，给人的印象是由人编写的。所以，你可能已经读过由人工智能生成的内容，因为BBC、CBS、纽约时报和路透社也在实施这项技术。
事实上，《华盛顿邮报》上的数百篇文章已经被归功于人工智能技术Heliograf。
2. 数字广告
毫无疑问，数字广告是最成功地采用人工智能的数字营销领域。
例如，Facebook和谷歌广告平台已经使用机器学习和人工智能来寻找更容易做出广告客户想要的行为的人。为了实现这一点，他们分析用户的信息，比如他们的兴趣、人口统计等方面，以了解和发现他们品牌的最佳受众。
谷歌AdWords已经有了一个基于拍卖的自动系统，可以让广告主为每笔转化率支付尽可能低的成本。
3. 搜索
用户执行在线搜索的方式已经改变。因此，现在我们必须问问自己，这将如何影响营销人员创建和优化其web内容的方式。
人工智能的两大进步彻底改变了互联网搜索和搜索引擎优化(SEO):语音搜索和谷歌算法RankBrain。
亚马逊Echo、谷歌Home、苹果Siri和微软小娜(Cortana)等创新让人们只需按下一个按钮或说出一个语音命令就能轻松进行搜索。
人工智能在数字营销中的应用
谷歌在其博客中透露，谷歌Assistant接收到的搜索中，约70%是自然的对话语言，不使用经典谷歌搜索中键入的典型关键字。
谷歌的机器学习算法RankBrain是为了得到更多相关的搜索结果而创建的。它解释用户的语音搜索，并利用人工智能的强大功能，根据它从用户的语言和上下文解释的内容，为用户提供最佳结果。
语音搜索要求营销人员调整其内容，使其更接近用户口头表达自己的方式。因此，从这个意义上说，那些著名的长尾关键词将被更多的会话关键词所取代，这取决于用户说话或进行语音搜索的方式。一个真正知道如何从语音搜索中获益的品牌将能够显著增加其有机流量。
4.聊天机器人
许多品牌已经开始通过WhatsApp、Facebook messenger和Slack等应用程序与潜在客户进行沟通。它们的速度很快，因为消费者已经在使用这些工具与朋友和同事聊天了。
聊天机器人为潜在买家提供了一种搜索他们正在寻找的产品或服务的方式，这使得自动回复潜在买家的常见问题变得更加容易。
由人工智能驱动的聊天机器人的一个很好的指标是它回答开放性问题的能力。这些机器人使用自然学习处理和机器学习来找到正确的响应。
聊天机器人还有许多其他优势。他们可以全天候为客户服务，并保留他们的数据。他们很友好，从不失去耐心。顾客可能会生气，但机器人总是对他们很好。聊天机器人可以同时响应来自不同客户的多个请求，因此等待时间不再是问题。
例如，丝芙兰(Sephora)就是一个利用聊天机器人向用户提供美容建议，并根据他们的需求提供最佳化妆品的品牌。通过其应用程序或网站，丝芙兰视觉艺术家让其潜在客户“测试”口红、眼影和高光托盘等化妆品。视觉艺术家能够识别面部特征，然后使用增强现实技术将选定的产品应用到用户的照片上。它甚至可以根据消费者的肤色自动应用眼影建议!
你不需要有一个巨大的预算来创建一个聊天机器人。你可以使用Facebook的机器人工具，比如wit。人工智能机器人，训练机器人在例子对话，使他们不断学习从他们的用户互动。
2024年软件企业如何做网络营销 篇5
现今，中国劳动力工资不断上涨。依靠低劳动成本发展起来的传统制造业的比较优势正在不断弱化。
中国传统制造业正面临着重大战略问题！
失去传统优势来源的产业难道要彻底退出中国经济体系吗？
没有竞争优势的企业应当如何生存，又将去往何处去？
不想被市场大浪淘沙，想拥抱互联网，实现全网营销？
那么转型过程中，您是否遇到过以下典型问题：
想做网络营销但不知道自己适不适合？
目标客户流失严重却不知道如何防范？
组建过团队但不知道如何分工、具体做什么？
建过网站却始终没人来？
花钱投过百度或其他付费方式但转换率很低？
当下最新潮的网络工具不知如何使用？
担心在网上投了钱打水漂？
做网络营销前，担心无法根据企业具体特点做个性化方案？
单仁资讯重磅推出第14次升级的
《实战全网营销--网络营销落地》
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“无远、无界、无我”，从一个机会、两大挑战，三大特点，帮您绘制一张挖掘网络智慧的藏宝地图。
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一切商业的竞争，在于认知之战和效率之战。
弄懂传统营销和网络营销的两大根本区别，从系统化思维和用户思维出发，布局不同企业“防御+进攻”战略。
二、全网营销的3种决策思维
掌握再定位思维、掠夺型思维、异业联盟思维三种思维，以网络两大成交范式为基础，分析进入互联网必须解决的核心策略问题，将企业盈利模式从单一模式升级到更实战的模式组合。
三、全网营销策略的3个阶段
从市场生死定律到产品品类策略找到企业发展方向；
打造高效执行率的落地团队，提高网络营销转化率；
建立标准化、精细化的高效稳定执行系统；
四、企业全网盈利2大系统
“从“无远、无界、无我”新时代中了解全网战略和战术的本质区别，从一个机会、两大挑战、三大特点，帮企业了解变化的核心关键，掌握全网经营的核心思维。
五、高效转化系统的3大关键要素
建立高效率的营销型网站必须具备的11大标准；
解析网络4大转化工具；
提升PC网站和手机网站的公信力、传播力和成交力。
六、落地执行推广策略及方法
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为什么要学？
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课程由谁来讲
轩鹏
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清华大学研究院网络营销特聘讲师
17年市场及管理经验，曾服务红牛、欧莱雅、百事可乐、首钢等知名企业。
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拥有10余年网络营销研究及实践经验
参与当当网、环球资源中文站、深圳电信网站等多家大型企业优化解决方案。
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网络营销专家、营销型网站专家
牛商网网销部总监、市场推广高级顾问
9年网络营销经验，曾打造乐味耳机品牌，擅长互联网推广产品、打造品牌。
学完的人怎么说？
2024年软件企业如何做网络营销 篇6
一．玩法新颖，营造新鲜体验感
体验感来源于情绪与精神上的体验，品牌通过塑造感官体验与思维认同，为自身产品/营销创造新的价值空间，让整个营销更为人性化与个性化，而商家在营销中融入盲盒概念，很容易刺激年轻消费者的购买欲望。
如风靡网络的盲盒机票，飞猪、同程等平台抓住了人们假期出行的需求与盲盒营销与生俱来的未知性和惊喜感，让盲盒机票成为了当时最热门的营销玩法。这种融入新玩法的内容，不仅能够降低用户审美疲劳，还能给消费者带来新鲜的体验感。
二．个性化内容驱动媒体传播
随着各大媒体平台聚集的用户越来越多，他们逐渐成为当今年轻人获取消费信息的渠道。但Z时代的年轻人，对于内容的要求倾向多元化，个性化。因此对于企业来说，打造个性化的内容对企业的发展迫在眉睫。以媒体为轴，个性化的内容链，才能更好驱动整个企业的营销宣传。
例如前段时间爆火的古装剧《苍兰诀》，有多少人沉浸在小兰花和大魔头的虐恋无法自拔。而奈雪的茶瞄准这一势头官宣与热播剧《苍兰诀》的合作，推出联名款“霸气东方石榴”新款茶饮，同时上线联名周边、联名套餐，在各媒体平台发布推文，引来了众多网友讨论，并打造了线下联名主题门店，吸引了大批《苍兰诀》剧粉购买打卡。
当用户要了解某一产品的品质、使用体验感等，甚至一些消费者将社交媒体当成决定自己消费渠道、品牌的重要生活信息服务平台。例如在媒体平台发布测评推文，好物种草推文等·，都能够吸引用户，甚至决定用户的购买力。
三．打造专业化品牌链
如今的品牌要打造出特色化，专业化的形象，因此要借助不少媒体平台。通过发布软文，视频来维护品牌形象，让用户对品牌产生好感。而其中，软文更能够揭示企业灵魂，创造消费理念，让产品一炮打响。软文是以新闻性的方式或侧面的方式进行宣传，更能抓住目标消费者的眼球，同时在不知不觉中激发起消费者的心理共鸣，产生坚定的购买欲望。在软文营销方面，需要专门部门进行营销策划，这一部分涉及的专业知识实在是太多了，如果没有专门的部门，怎么办？这里给大家分享一个专业的平台——媒介盒子，媒介盒子拥有海量媒体资源，可同时选择多个媒体和自媒体，提交品牌新闻稿或产品软文的订单。内含影响力较大的行业垂直类媒体、本地自媒体大V等。可以做到多、快、及时、省事并且媒体渠道做到精准、契合、高曝光，能够帮助企业内容营销更上一层楼
近几年，内容营销爆炸式增长，成为企业争夺流量的一把利器。内容营销从来不是单线营销，而是一个系统的营销工程，它需要将内容思维注入企业商业运转各个环节，从而驱动品牌增长。都说商业最终要“归心”。归心需要借助内容穿透消费者，未来，品牌内容营销怎么布局，如何做，怎么做得好是品牌创始人、营销人需要深度思考和实践探究的。
2024年软件企业如何做网络营销 篇7
现在，一个非接触市场的新时代已经到来。现在和未来的商业水平都将是电子商务时代，无数的、有远见的和有创新精神的企业家将会受益无穷，但相反，那些坚持规则、无视新技术变革的企业也将被新的商业系统淘汰。在电子商务时代，人们有了一种新的销售方式，即网络营销。那么，企业为什么要做网络营销呢?
第一：【有利于提升企业形象】
一般来说，企业不太可能马上建立自己的网站，给企业带来新的客户和新业务，也不太可能立即大幅提升企业的业绩。公司网站的作用更类似于公司在报纸和电视上做广告来推销自己和自己的品牌。不同的是，公司的网站更大，公司可以把他们想让客户和公众知道的任何东西都放在上面。此外，相对而言，建立公司网站的成本要比其他广告方式低得多。企业网站的年成本只有3 - 4万元，如果企业在报纸上做广告，半页，几天就能花掉几十万元。当然，网站和广告是两种不同的宣传方式，各有不同的功能。它们互相补充，而不是互相排斥。如果企业有自己的网站，应该尽量在各种广告中宣传网站，把具体的内容放到网络世界中。
第二：【使公司具备网络沟通能力】
在中国，人们往往误解互联网，认为电子邮件就是互联网。我们见过一些公司将电子邮件地址用作网址并将它们打印在名片上。事实上，电子邮件只是互联网最常见和最简单的功能之一。互联网的真正内涵在于内容的丰富，几乎包罗万象。对于一个企业来说，其在线沟通能力的标志是它有自己的网站，而不是电子邮件。
第三：【可以更加全面系统地介绍公司及公司产品信息】
公司网站最基本的功能之一就是能够全面、详细地介绍公司及其产品。事实上，公司可以把任何想让人们知道的东西放在url中，比如公司简介、公司的车间、生产设施、研究机构、产品外观、功能和使用方法等，都可以在网上显示出来。
第四：【实现电子商务功能】
世界各地广泛的商业贸易活动,在互联网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用程序,买家和卖家不满足各种业务活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
第五：【与潜在客户建立业务联系】
这是企业网站最重要的功能之一，也是国外众多企业重视网站建设的根本原因。现在，世界上主要的购买者主要是利用互联网寻找新的产品和供应商，因为这是最便宜也是最有效的方式。原则上，世界上任何一个知道该公司网站的人都可以看到该公司的产品。因此，关键是如何推广公司网站。一个非常实用和有效的方法是注册世界著名公司的网站搜索引擎(如YAHOO, EXCITE, ALTAVISTA等)，选择与公司产品和服务相关的关键词，这样你就可以让潜在客户轻松找到公司和产品。这是国际商务中的一种惯例，在实践中被证明是非常有效的。
第六：【降低通信成本】
对许多企业来说，每年的通信费用，特别是涉及进出口的通信费用，是一笔巨大的开支。使用公司网站提供的多个电子邮件地址，可以有效地降低通信成本，这是一个非常实用的好处。
第七：【网站可以被用来得到及时的客户反馈】
客户通常不会积极回应公司的反馈。在设计网站时，如公司专门为客户加入，公司联系邮件和电子表格，由于使用非常方便，相对来说，客户一般都愿意用这种方式与公司联系。因此，公司可以得到很多客户的意见和建议。
现如今喜欢上网的这部分人群基本上都是80/90/00后的，受教育的程度非常高，消费能力也很强。随着互联网的飞速发展，网民的数量也会越来越大，因此，网络的影响力也会随之加大。如果不想在互联网上做一个信息封闭的话，就需要高效的实行网络宣传和推广。
互联网营销推广目前是投资少、见效快、效果好的且最具扩大知名度和品牌曝光度及影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有利的方式。对各大型企业集团而言，做好了互联网营销推广，可以给企业带来更加丰厚的经济效益;对个人而言，可以让更多的人了解自己的各方面的东西，认识更多的同行和朋友，树立自己的专业品牌形象。